De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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La Pratique du Yield Management

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Code : MPE54

 

Présentation :

Le yield management est une démarche d’adaptation systématique des prix en fonction du niveau de la demande avec pour objectif de maximiser le profit de l’entreprise. Segmenter la clientèle, connaître parfaitement son marché sont les prémices indispensables à la mise en place de ce système de gestion des capacités disponibles.


Participants :

Contrôleurs de gestion

Responsables administratifs et financiers

Responsables commerciaux

Toute personne en charge de l'optimisation des capacités pour améliorer la profitabilité des produits de son entreprise

 

Objectifs : 

Maîtriser les fondamentaux du yield management et ses domaines d'application.

Cerner l'intérêt de piloter ensemble les tarifs et les coûts associés et dépasser les pilotages séparés.

Calculer les meilleurs prix et maximiser les recettes de l'entreprise.

 

Compétences acquises :

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de piloter la mise en œuvre du yield management au sein de votre entreprise pour en améliorer la rentabilité.

 

Programme :

1. Définir le domaine d'application du yield management

Mesurer l'importance des décisions de gestion en contexte de coûts fixes
Le target costing
Le direct costing
Cerner les notions de capacités normales et maximales
Identifier les principaux éléments de coûts, coût marginal et coût d'opportunité
Exercice d'application : décisions de gestion et maîtrise des coûts

 

2. Maîtriser les éléments constituant l'approche

Définir la notion de segmentation du marché
Différencier les prix par segment
Organiser la prévision de la demande
Mettre en place la gestion des capacités offertes
Préparer la gestion des réservations et des canaux de distribution
Étude de cas fil rouge : analyse et identification des segments d'activité pouvant bénéficier du yield management

 

3. Intégrer les modèles de yield management

Piloter les capacités disponibles et mettre en place le yield simplifié
S'approprier les principales approches statistiques
Les modèles EMSR
Les modèles BidPrices
Les courbes seuils
Gérer la surréservation
Exercice d'application : détermination des classes tarifaires par segment et des modes de gestion dynamique d'ajustement entre demande prévue et demande observée

 

4. Mettre en œuvre le yield management

Intégrer les facteurs clés de succès dans la mise en œuvre
Définir les intérêts et limites des GDS (Global Distribution System)
Partage d'expériences : échanges sur le pilotage de la profitabilité et le déploiement des approches yield au sein de l'entreprise

 

5. Le s conditions nécessaires à l’application du Yield management

Les conditions d'application des techniques de Revenue Management

Communiquer le bon produit (service) au bon tarif, au bon moment, au bon client

Les facteurs clés de succès de l'implémentation d'un "système Yield"

Construire son plan d’action.

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Conseiller en chef d’un groupe leader

Ex directeur centrale au sein d’un groupe national

Lauréat de la première promotion de l’ISCAE

Diplômé du cycle supérieur de l’ISCAE

Diplômé de l’USA

30 ans d’expérience en entreprises, formation et conseil

 

Support et méthodes pédagogiques :

Alternance d'exposés théoriques et d'études de cas concrets

Formulation des problématiques et définition d'une méthodologie opérationnelle

Mises en situation, simulations et exercices

 

Frais de participation :

7 000 Dh  HT par personne pour les 2 jours, incluant l’animation et support de formation, le déjeuner et les pauses café

 

Inscription et conditions :

Afin de participer à  cette formation,

Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB

N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89

Fax : 05 22 27 35 46

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